聚焦外来书店VS本土品牌西南地区开店
近年来，由于人口众多、良好的文化氛围以及相对发达的经济，使成都、重庆成为品牌书店进驻西南地区的选择。PageOne书店进驻成都IFS国际金融中心；方所书店则分别在成都太古里和重庆阳光世纪购物中心连开分店；猫的天空之城概念书店落户成都太古里；言几又书店也在成都落脚，给了业内人士更多的信心和鼓励。
方所的第二、第三家书店相继落户西南地区，对于为何选择西南而非北京、上海，方所创始人毛继鸿曾表示，不仅因为看重重庆、成都是西南地区的文化中心，也与当地的文化氛围和经济环境有关。“成都是一座宜居城市，但相较国内其他大城市来说，文化活动和场所相对较少。”方所的入驻，能够促进成都的艺术文化环境更加蓬勃地发展，随后，重庆也纳入了方所的版图。对方所来说，重庆、成都的同时入驻，不仅能够发挥西南地区文化中心的优势，也能为方所扎根西南打下坚实的基础。
拥有同样想法的还有来自新加坡的PageOne书店，继北京、杭州后，PageOne与旗下西餐厅品牌TheWoodhouse于去年进驻成都，开设了中国大陆的第五家分店。PageOne成都店店面主管青昱伶表示，之所以选择成都，主要考虑到成都是西部大开发的中心城市之一，具有得天独厚的条件，如人文历史悠久、城市及周围交通辐射面广等。“巴蜀特有的休闲文化也是我们选择成都开店的重要原因。”青昱伶总结道。
成都言几又CEO旦捷认为，成都是有文化底蕴的城市，也是有阅读习惯的城市，有着良好的读者基础。同时，成都也是一座享生活、懂生活的城市，消费者也愿意去尝试体验更多可能的生活方式，而实体书店的多元经营和图书串联的文化业态，则提供了这种可能，进驻成都也就顺理成章。
而早在年，江苏凤凰出版传媒股份有限公司贵州万卷书城开业，成为当时贵阳最大的集读书、休闲、购物于一体的文化广场。目前，万卷书城已开业了贵阳和六盘水两家分店。江苏凤凰出版传媒股份有限公司贵州万卷书城总经理贾国斌表示，江苏凤凰与万卷书城目前采取了合作经营的模式，江苏凤凰是万卷书城的唯一进货渠道，双方以互惠互利为原则，将当地的文化资源等与江苏凤凰的行业经验有机的结合在一起，实现共促双赢。
“第一是提前布点，逃离北上广等竞争激烈的大城市；第二是西南地区经营压力相对较小，成熟的店面管理及经营方式能够使门店快速成功；第三是优惠条件优渥，政府的扶持力度较大，经营成本较低，这些因素最终促成了书店联姻西南。”昆明书城副总经理刘学林如是评价连锁大型实体书店进驻西南地区的现象。
本地书店强化品牌迎挑战更多品牌实体书店入驻西南地区，对读者来说无疑增加了选择余地，丰富了文化生活。同时，也给本地书店的经营带来了挑战。在业内竞争加剧的当下，西南地区本地书店在如何应对呢？
西南地区的本地书店也频频发力，单店经营17年之久的重庆精典书店在日前新开张了重庆中山四路店。在抢占市场份额的同时，年重庆购书中心、成都布克购书中心、昆明春晓图书等西南地区本土书店频频发力，依托多年的经验，取得了经济效益和社会效益的双丰收。
特别是西南地区原有的新华文轩、昆明新知、贵州西西弗、今日阅读等强势实体书店品牌，更加大营销推广力度，在提升书店营销力的同时，更加注重强化书店的品牌价值，以应对激烈市场竞争。
据了解，四川新华文轩旗下的西南书城、成都购书中心等实体书店在今年也取得了较好的增长，尤其是今年新华文轩加强了进校园活动，在学校开设实体书店，抢占细分读者市场。记者了解到，目前新华文轩在成都地区的实体书店数量已增长至23家。
成立于年的昆明新知图书城近年来加大了连锁书城的推进力度，昆明新知集团董事长李勇表示，“为了应对图书市场的深刻变化和网上书店等电商的严重冲击，新知集团积极应对，持续推进‘三化’建设，取得了阶段性成果。”据悉，新知集团今年新开了贵州南白、威宁两个书城和韶山森林水岸书店，扩建搬迁了文山一个书城共6个书城（店）。同时，新知集团物流中心正式建成投入使用。数据显示，新知集团在1～10月的销售增长7.6%，显示出了顽强的生命力和发展力。
贵州西西弗书店在今年加速了全国布局的脚步，依托成熟的书店管理体制和经营模式，连续在全国范围内开设了近20家分店。西西弗书店营运总监欧小飞表示，今年的新开店和老店的经营保持了良好的增长态势。“书店以新颖漂亮的物理空间、专业精细的产品运营、温暖高频的服务互动，密切与书友的联系等赢得市场，在此基础之上，书店还在优化自身运营能力，比如目前已成熟专业的商品管理团队，让进入书店的每一本书都经过精挑细选。”欧小飞表示。
“昆明书城今年有4个月的装修期，相对往年来说，销售损失万元。”刘学林表示，虽然有4个月暂停营业，但与往年同期的数据比较，书城8月8号重新开业到现在，利润增长了13%。“利润的增长得益于为读者提供了更多的休闲空间”。昆明书城在4楼开设了U品阅读栈，集休闲阅读和美食于一体，分为上下两层，并设有文化沙龙区，定期举办文化沙龙活动。“在开业的第一天，很多到店读者表示，原来新华书店也可以装修成这样。”刘学林说。同时，书城还设立了绘本馆，每周六绘本姐姐讲故事，形成了互动氛围。刘学林认为，目前的书店发生了很大的变化，“以人为本”的理念逐渐成为经营的中心环节，互联网的出现，加速了实体店经营转型和观念转变。
春晓图书城是一家开业两年的书店，虽然开业时间较短，但由于位于商圈，以及周边有十几所学校，销售稳步提升。春晓图书城南亚店主管孟熙千表示，“就教辅区的情况来说，同比增长了20%，文具增长在25%~35%之间。”在店面销售之外，春晓图书城依托会展中心、科技馆等举办的活动进行展销，同时以进学校发放代金券等手段，促进销售额的提升。除此之外，与“摇一摇”进行合作，发放会员卡、代金券等，也为书店客流的增长提供了保障。对于连锁书店纷纷入驻西南地区，孟熙千认为，昆明的书店总量颇多，而且昆明有专门的批发图书的市场，很多书店的位置相邻很近。“再入驻其他的大型书城，我觉得效果不会非常好。”孟熙千总结道。
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